中小企业的13个重要的LinkedIn营销策略

Health Care Success的首席执行官Stewart Gandolf说过:“没有营销计划的目标只是空想”。这句话适用于任何企业,尤其是中小型B2B企业。而LinkedIn是B2B业务中十分重要的一项工具,它对中小企业的营销策略至关重要。

LinkedIn于2003年推出,旨在为职场人士建立联系、推动职业发展和分享想法。Linkedin现在已成为专业人士的社交工具,它允许企业与客户、员工、竞争对手和潜在雇主共享信息。截止2021 年,LinkedIn拥有约7.74亿用户,成为了中小型企业最理想的社交网络平台。

什么是领英营销

使用LinkedIn建立联系、产生潜在客户、提高品牌知名度、促进业务联系、交换优质内容、和增加流量的方法被称为LinkedIn营销。作为全球最大的专业社交网络,LinkedIn产生的潜在客户比其他任何社交网络(包括Facebook或Twitter多227%),使其成为公司重要的营销渠道。


领英页面优化例子
领英页面

领英营销策略

1. 时刻关注竞争对手

如果您想要与行业巨头并驾齐驱,您就需要了解它们的运作方式以及成功的原因。您可以选择5到10个大型、中型、及小型竞争对手的LinkedIn页面进行对比研究,以此了解它们的目标受众,发布内容的类型,以及内容创意。

2. 定期更新图片和背景横幅(banners)

LinkedIn页面上的图片和横幅是公司形象的一部分。具有高质量图片和横幅的小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量。您要保持所有图片的更新,来获得良好的第一印象。

3. 使用品牌相关关键词

用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容,关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到您的LinkedIn页面。因此您需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后,您需要将它们添加在LinkedIn页面和博客文章中。

领英关键词搜索
LinkedIn关键词搜索

4. 填写关键信息

同步更新LinkedIn页面中的如下信息:1)公司规模;2)营业地点;3)公司网站;4)行业。这一步对中小企业来讲至关重要,因为它们很有可能会因为缺少信息而失去客户。此外,完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此,不要忽视任何细节,它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。

5. 定期发布内容

您需要定期发布丰富的内容,比如信息图表、视频和博客文章等。如果某些内容获得了更多的浏览量和点赞数量,您可以微调这些内容,然后重复使用它们。

6. LinkedIn背书

背书是展示商业信誉的好办法。您可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报,您也可以为它们背书,这样对双方都有好处。

7. 推广LinkedIn页面

您还可以在其他社交媒体网络上推广您的LinkedIn页面,比如在Facebook或Twitter等平台的账号里推广LinkedIn账号。这样可以增加流量。您还可以在您的网站、电子邮件签名和名片上添加LinkedIn链接。

8. 反应迅速

如果您希望人们认可您的品牌,您必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提出问题、进行对话、回应请求、分享和评价他人工作、在平台上展示自己等。

9. 发展社交网络

以下几种方式可以很好的构建社交网络:1)从您已经知道的联系人开始添加;2)联系行业内的专家;3)使用LinkedIn添加二级和三级关系;4)使用“高级搜索”查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。

10. 加入LinkedIn群组

加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势,例如:1)提升品牌知名度;2)内容分享;3)通过相互联系扩展您的联系人列表;4)参与行业相关讨论;5)除了群组成员外,还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以创建新的LinkedIn群组,成为所在行业的杰出领袖,提高品牌知名度,以产生潜在客户。

11. 分析领英算法

您应该根据领英算法,撰写与您的目标市场相关的高质量原创内容。这些内容会可能会产生参与度和互动,提高您的页面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根据以下标准对帖子进行排名:1)联系网络大小;2)与目标用户的兴趣相关程度;3)互动的频率。

12. 从人脉中寻找B2B潜在客户

一旦找到潜在客户,就可以向他们发送消息,提及您希望相互合作的意愿。根据研究显示,社交网络能为中小企业创造45%的额外销售机会。

13. 关注转化

使用LinkedIn就像参加一场持续性的社交活动。如果人们不接受您的邀请,或者不回应您的消息,您不应该失去希望。相反,请继续扩展您的社交网络,以最大限度地提升销售额,


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