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Health Care Success的首席执行官Stewart Gandolf说过：“没有营销计划的目标只是空想”。这句话适用于任何企业，尤其是中小型B2B企业。而LinkedIn是B2B业务中十分重要的一项工具，它对中小企业的营销策略至关重要。 LinkedIn于2003年推出，旨在为职场人士建立联系、推动职业发展和分享想法。Linkedin现在已成为专业人士的社交工具，它允许企业与客户、员工、竞争对手和潜在雇主共享信息。截止2021 年，LinkedIn拥有约7.74亿用户，成为了中小型企业最理想的社交网络平台。 什么是领英营销 使用LinkedIn建立联系、产生潜在客户、提高品牌知名度、促进业务联系、交换优质内容、和增加流量的方法被称为LinkedIn营销。作为全球最大的专业社交网络，LinkedIn产生的潜在客户比其他任何社交网络（包括Facebook或Twitter多227%），使其成为公司重要的营销渠道。 领英营销策略 1. 时刻关注竞争对手 如果您想要与行业巨头并驾齐驱，您就需要了解它们的运作方式以及成功的原因。您可以选择5到10个大型、中型、及小型竞争对手的LinkedIn页面进行对比研究，以此了解它们的目标受众，发布内容的类型，以及内容创意。 2. 定期更新图片和背景横幅（banners） LinkedIn页面上的图片和横幅是公司形象的一部分。具有高质量图片和横幅的小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量。您要保持所有图片的更新，来获得良好的第一印象。 3. 使用品牌相关关键词 用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容，关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到您的LinkedIn页面。因此您需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后，您需要将它们添加在LinkedIn页面和博客文章中。 4. 填写关键信息 同步更新LinkedIn页面中的如下信息：1）公司规模；2）营业地点；3）公司网站；4）行业。这一步对中小企业来讲至关重要，因为它们很有可能会因为缺少信息而失去客户。此外，完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此，不要忽视任何细节，它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。 5. 定期发布内容 您需要定期发布丰富的内容，比如信息图表、视频和博客文章等。如果某些内容获得了更多的浏览量和点赞数量，您可以微调这些内容，然后重复使用它们。 6. LinkedIn背书 背书是展示商业信誉的好办法。您可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报，您也可以为它们背书，这样对双方都有好处。 7. 推广LinkedIn页面 您还可以在其他社交媒体网络上推广您的LinkedIn页面，比如在Facebook或Twitter等平台的账号里推广LinkedIn账号。这样可以增加流量。您还可以在您的网站、电子邮件签名和名片上添加LinkedIn链接。 8. 反应迅速 如果您希望人们认可您的品牌，您必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提出问题、进行对话、回应请求、分享和评价他人工作、在平台上展示自己等。 9. 发展社交网络 以下几种方式可以很好的构建社交网络：1）从您已经知道的联系人开始添加；2）联系行业内的专家；3）使用LinkedIn添加二级和三级关系；4）使用“高级搜索”查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。 10. 加入LinkedIn群组 加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势，例如：1）提升品牌知名度；2）内容分享；3）通过相互联系扩展您的联系人列表；4）参与行业相关讨论；5）除了群组成员外，还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以创建新的LinkedIn群组，成为所在行业的杰出领袖，提高品牌知名度，以产生潜在客户。 11. 分析领英算法 您应该根据领英算法，撰写与您的目标市场相关的高质量原创内容。这些内容会可能会产生参与度和互动，提高您的页面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根据以下标准对帖子进行排名：1）联系网络大小；2）与目标用户的兴趣相关程度；3）互动的频率。 12. 从人脉中寻找B2B潜在客户 一旦找到潜在客户，就可以向他们发送消息，提及您希望相互合作的意愿。根据研究显示，社交网络能为中小企业创造45%的额外销售机会。 13. 关注转化 使用LinkedIn就像参加一场持续性的社交活动。如果人们不接受您的邀请，或者不回应您的消息，您不应该失去希望。相反，请继续扩展您的社交网络，以最大限度地提升销售额， 如果您在实操上遇到困难，或者需要专业的咨询服务，一个专业的数字营销团队正是您需要的！Ara Analytics有丰富的搜索引擎优化经验，欢迎联系我们，我们将为您提供定制化的专业服务。

在商业网站上寻找获得最佳搜索结果的方法时，人们会遇到了SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）这两个术语。通常，人们会试图定义其中一个是否更适合数字营销，以及哪一个会让你得到你想要的结果。然而，SEO和SEM能为营销工作带来不同的优势。增加流量和销售额的最佳方式是整合SEO和SEM/PPC，而不是使用单一渠道。 SEO和SEM的区别 SEO和SEM像是一枚硬币的两面，有时这两个术语会一起用来指代一组类似的活动，但它们各自包含着不同的含义，代表着不同方向的营销活动。那么，搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）有什么区别呢？这两者是如何联系在一起的？ 请继续阅读，了解SEO和SEM如今在数字营销领域所扮演的角色。 什么是SEO？它是如何工作的？ 搜索引擎优化是数字营销战略的关键部分。NetMarketShare称，截至2017年，谷歌占据了全球超过79%的搜索流量，其他主要搜索引擎均落后于谷歌，各占7%或更少。因此，当我们在搜索引擎优化的背景下谈论搜索引擎时，主要关注的是谷歌，但我们仍然需要记住，其他的搜索引擎比如Bing、百度和雅虎仍在运行。 Internet Live 统计数据显示，谷歌每天每秒有超过66000次搜索。对于任何企业来说，这都是一个必争之地，这也是为什么SEO是数字营销中一个如此重要（但棘手）的领域。 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）指的是搜索引擎“爬虫”网站内容以查看其吸引流量的效果的过程。搜索引擎将评估网站中的一些指标（如关键字、标签和链接标题），对网站吸引有机流量的能力进行排名。 爬虫寻找内容包括： 高质量内容：拥有高质量的内容会向搜索引擎发送讯号，表明网站和企业正在提供合法的商品或服务。搜索引擎评估内容方式是通过建立链接和关键词。 用户体验：网站是为用户提供无障碍体验而设计的吗？导航速度快且易吗？用户能否轻松实现他们的最终目标（如购买）？ 链接模式：是否反向链接到权威网站？入站链接来自哪里？ 任何人都可以学习搜索引擎优化的基础知识，并将其纳入他们的数字营销战略。全方面学习SEO需要时间和技术知识——在大多数情况下，如果想让网站带来转化，可以考虑聘请SEO专家。还值得注意的是，谷歌需要一段时间来识别网站——如果网站是全新的，它可能在相当长一段时间内不会被谷歌“注意”。 什么是SEM？它是如何工作的？ 搜索引擎营销（SEM）包含各种类型的付费搜索广告，比如在页面列表的顶部看到的谷歌广告。通常，SEM与关键字的使用有关。 以下是一些SEM广告活动示例： 定向（付费）广告活动 使用有选择性的关键字撰写文本 确保广告活动在分配的预算范围内 应用点击率（CTR）和点击成本（CPC）等关键绩效指标衡量广告效果 设计广告，使它们有针对性 SEM非常有助于品牌辨识，带来目标流量，因为人们搜索时会关注排名高的结果。SEM付费，很容易直接衡量投资回报率——使用SEM付费广告，可以监控这些广告的流量，然后根据这些信息创建活动。 SEM的缺点是它需要一些额外的工具（比如谷歌AdSense）。如果你对这一领域不太熟悉，你可以找在网络营销和广告活动方面具有丰富专业知识的人来处理这方面的问题。 SEO和SEM之间的区别？ SEO有时被用作包括SEM在内的总括术语，但由于SEM指付费广告，它们实际上是分开的。SEM是通过付费广告获取流量，而SEO更多的是获取、监控和分析有机（无报酬）流量模式。 SEO和SEM如何互补？ SEO和SEM都严重依赖关键词来驱动网站流量。虽然每种营销方法都有所不同，但它们都关注流量以及流量与营销活动的关系。人们使用搜索引擎来搜索他们正在寻找的东西，他们能够通过有机搜索结果（SEO）或付费结果（SEM）找到它。 大多数人在购买任何东西之前都会在网上搜索，所以在搜索中拥有强大的影响力是至关重要的，从长远来看，使用两者的战略组合可以提高品牌知名度。 搜索引擎优化（SEO）是针对有机流量的，所以是免费的。搜索引擎优化（SEM）是针对付费的目标广告。它们可以相互补充，但前提是网站本身首先对SEO友好，然后SEM才有更大的成功机会。 SEO是良好SEM的基础，一旦有了一个SEO友好的网站和赞助商广告，并且使用正确的关键词，就有更多的机会出现在付费搜索的顶端。 如果网站比较新，可以优先考虑点击付费推广（PPC）活动，因为SEO排名可能需要一段时间才能建立，但在这个过程中不要忽视SEO。 SEO和SEM未来方向 随着主要搜索引擎不断改变其排名参数，SEO和SEM将继续发生变化。所以很难预测会发生什么，但会有一些可能的方向。 用户体验（UX）对搜索引擎优化（SEO）变得更加重要。谷歌希望奖励用户最友好的网站。 谷歌的加速移动项目（AMP）将获得更多的人气。AMP是开发人员和其他行业专业人士之间的合作，旨在创建一个庞大的开源库，为用户提供更多创建快速、流畅的移动友好网页的机会。我们将看到排名低的，缓慢加载页面的消失。AMP的使用导致手机搜索量和《华盛顿邮报》和《Slate》等主要出版物的流量大幅增加。 人工智能将越来越多地参与搜索引擎优化和其他搜索活动，尤其是随着物联网变得越来越突出。这将改变搜索的性质，但它也能帮助我们为SEM创建更有针对性的广告。 更加注重数据，因此更容易创建有针对性的个性化活动。但与此同时，用户也将越来越关注隐私。 任何想要从事数字营销职业的品牌，不仅应该很好地掌握SEO和SEM在当今数字环境中的功能，还应该了解随着我们越来越依赖技术，两者将如何变化。在未来几年的数字市场中，牢牢掌握以上每一个方向都对参与数字营销活动将尤为重要。 Ara Analytics 致力于通过整合SEO和PPC，实现多渠道成功。我们在这方面有着丰富的经验，如果您希望通过SEO和PPC的优化与配合实现流量与转化的提升，请联系我们（wx：kennyliang23）。

为新网站实施SEO的最好时机就是现在！通过本文，你会了解到如何正确地对新网站进行搜索引擎优化。如果你正在学习如何建立一个网站，以下内容可以减少你后续的麻烦。 1. 谨慎选择域名(Domain Name) 域名是搜索引擎用于确定页面排名的因素之一。最理想的域名是相关的，容易记忆的，并且包含你想要排名的主要关键词。举例来说，如果你的企业名为Howard's Deli，则应该选择域名howards-deli.com，而不是一个完全不相关的域名，比如egg-salad-sandwiches.com。 2. 选择信誉良好的虚拟主机服务商(Web Hosting Provider) 网站加载速度是谷歌为网站排名的另一参考因素。虽然你有很多后续的策略可以让你的网站变得更快，但是最好的策略就是从一开始就选择一个优秀的虚拟主机服务商。 3. 进行关键词研究 关键词研究是SEO的重要组成部分。市面上许多SEO工具都能提供关键词建议、流量数据、以及竞争难度的比较。大部分SEO工具都收取订阅费，所以你可以从谷歌提供的免费工具Google Keyword Planner开始。 选择关键词时要结合实际考虑。搜索引擎优化是一个竞争激烈的领域。一个全新的网站不一定适合使用热度高，竞争大的关键词。要有针对性地选择具体的长尾关键词。举例来说，“东芝加哥现代艺术品卖家”就比“艺术品卖家”更加适用。 4. 规划网站架构 提前规划网站架构是十分重要的，一个好的网站架构能让用户更易找到需要的内容。大多数网站都采用金字塔架构，即最重要的页面——主页位于顶部，次一级重要的页面位于主页下方，以此类推。 5. 优先考虑直观的导航 当构建网站时，一定要预先设想用户可能的想法和行为，想象他们在浏览你的网站时会采取哪些步骤，以此来设计最优的网站架构。这意味着：1）确保主菜单列出了网站全部的重要页面；2）根据用户可能的浏览方式创建类别和子类别；3）确保这些类别和子类别页面使用恰当的关键词；4）每个页面都应包含一个明确的号召行动标语，这样用户可以知道下一步要做什么；5）每页设置一个搜索框，以便用户更精确地找到自己需要的内容。 6. 设置SEO友好的URL结构 搜索引擎用于确定网站内容的参考之一，就是网页的URL。URL是网站上每个页面的地址，它们以主域名开头（如：yourname.com），并拥有页面独有的附加字符。 为了设置SEO友好的URL，你应该根据你希望该页面获得排名的关键词来定制你网站上每个网页使用的URL。同时，还要参考站点结构，根据类别和子类别来设置URL结构。这样设计出来的URL更加直观。 举例说明，如果你的主要类别是“宠物”，其中一个子类别是“狗”，那么你网站该子类别下的每一个网页都应该以“yourwebsite.com/pets/do”开头，然后根据每个页面内容的不同设置不同的附加字符，比如“yourwebsite.com/pets/do”。这个URL不仅告诉谷歌该网页与“狗粮”相关，而且也与“狗”和“宠物”相关。 7. 优化网站速度 网站设计阶段的许多决定都会影响网站加载速度。快速加载可以创造更好的用户体验，也是搜索引擎算法考虑的排名因素之一。因此在设计网站时，你需要考虑以下这些提高网站速度的方法：1）减少那些加载时间过长的功能，比如动画或高清图像；2）减少Javascript和CSS元素；3）减少每个页面上的http请求数量；4）仅使用必要的小部件，将外部脚本保持在最低限度。 有时，很多看起来很酷的设计元素会导致加载速度过长，用户体验变差。在设计网站时，你应该在这些炫酷的功能和加载速度之间做出取舍。 8. 使用响应式&移动端友好的设计 据统计，如今超过一半的网站访问量来自移动端。为了你的移动端用户能够拥有更好的体验，你应该设计一个响应式网站，避免使用Flash，并且有足够大的按钮供人们在触摸屏上点击。使用响应式网站可以让所有用户获得愉快的浏览体验，不管是移动端还是桌面端。 9. 注重视觉层次 用户浏览网页时看到的内容取决于屏幕和浏览器的尺寸。换句话说，用户只能看到整个网页的其中一部分。因此在设计网页时，你需要注意视觉层次，将最重要的信息放在最醒目的地方。 10. 注重可索引内容 一些精美的网页设计可以增强用户体验，比如图像或者动画。但这些设计无法被搜索引擎识别。对于这些视觉设计，你需要采取一些策略来为搜索引擎提供额外信息：1）不使用Flash，因为它不可索引，并且不是所有设备都支持Flash；2）如果你使用Javascript，则应使用推荐的框架，如Brombone或Prerender来优化它；3）你应该使用关键词完善视频和图像的各种元数据，比如标题，元描述等。 11. 为每个页面确定主要关键词 为每个页面确定一个（或几个）主要关键词是一个好习惯。为了避免内部网页之间进行排名竞争，请为每个页面选择独有的关键词。 12. 优化标题标签(Title Tags) 标题标签是搜索引擎用于确定网站内容的参考之一。因此你可以在标题标签中使用关键词。此外，尽量保持标题标签简短，因为搜索引擎结果页面只会显示50到60个字符，甚至有些标题标签会显示在浏览器顶部的标签里。 13. 优化图像 网页上每一张图片都是潜在的优化对象。你可以在图像的文件名中包含关键词（比如primarykeyword.jpg），还可以用关键词优化图像的替代文本(alt text)。 14. 优化标题 网页标题也是搜索引擎确定网站内容的参考之一。你可以将关键词放入标题中来优化网页，前提是不影响标题的可读性。如果强行放入关键词让网页的可读性变差，那最好不要这样做。 15. 优化页面文字 在撰写网页文字时，注意避免关键词堆砌。如果搜索引擎识别到关键词填充过度，你的网站可能会受到惩罚。在优化页面文字时，一定要自然而然地将关键词融入到文本中， 16. 使用独特的元描述(Meta Descriptions) 虽然元描述不会直接影响排名，但它会影响点击率。当你的网页出现在搜索结果中时，网页标题下方的一段文字就是元描述。一段好的元描述有助于吸引用户的注意，增加他们点击的可能性。你应该为网站上每一个页面编写独特的元描述，并尝试将网页关键词自然地融合到元描述中，在有限的空间里提供尽可能有价值的信息。 17. 使用内部链接(Internal Links) 内部链接是指从同一网站的一个网页连接到另一个网页的链接。内部链接向搜索引擎展示网站内的不同网页是如何关联的。使用内部链接可以让访问者更长时间的停留在你得网站上，从而降低网站的跳出率。 18. 提交站点地图(Sitemap) 在谷歌抓取到你的网站后，网站才能出现在搜索结果页面中。一般来讲，即使你什么也不做，随着时间的推移，谷歌也能够抓取到你的网站。但你可以向Google Search Console提交站点地图来加快抓取速度。站点地图告诉谷歌网站的存在，并提供网站上所有网页的信息。 如果你在实操上遇到困难，或者需要专业的咨询服务，一个专业的数字营销团队正是你需要的！Ara Analytics有丰富的搜索引擎优化经验，欢迎联系我们 (kennyliang23)，我们将为你提供定制化的专业服务。