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在欧美，不少年轻人喜欢通过社交媒体，特别是Instagram和YouTube，了解美妆。当然，最近因为抖音国际版（TikTok) 在海外市场的爆红，越来越多人，特别是Z世代（指1995-2005年出生的人），也开始通过TikTok了解美妆。 在今天的推送里，我根据与海外红人对接的实战经验，为大家对比了这三个平台各自的优缺点，希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台，少走弯路。 YouTube、Instagram和TikTok的优点 YouTube 很多人可能不知道，诞生于2005年的YouTube其实是世界第二大的“搜索引擎”（排名第一的当然是谷歌）。 全球有95%的互联网用户（不包括中国）使用过YouTube。更值得注意的是，在这95%的用户里，看美妆视频是女性用户使用YouTube的主要原因。如果你希望通过较长的视频内容来扩大品牌知名度，那么YouTube是一个很好的渠道。 需要注意的是，大多数YouTube美妆视频都是由博主主导的，而不是品牌商。 👉优点： YouTube的受众几乎涵盖了所有可能的客户群体 该平台偏爱较长时间的视频，这些视频可以充分展示你的产品 大部分内容是由个人创建的，这种人对人的营销更能吸引普通用户 👉缺点： 因为视频都是由博主拍摄制作的，所以品牌商对视频的制作过程没有对决的把控权 如果和新的博主合作，视频内容设计和推广方式都需要磨合，比较耗时 Youtube上美妆博主收费较贵，试错成本高 Instagram Instagram每月拥有10亿用户浏览量，并且用户可以直接在app上点击购买产品，快捷方便。每一张照片和视频都是以最完美的角度和最吸引人的手法拍摄，以便产生更高的转化率。需要注意的是，最近欧美的95后开始对Instagram嗤之以鼻，过于完美的照片和视频让他们觉得虚假，甚至有点审美疲劳。 👉优点： 该平台已有很多美妆资源 Instagram Story功能很好用，会显示在最顶部，用户一登进app就可以看到 用户可以在app里面直接购买 （一键式下单） 👉缺点： 美妆竞争者众多 付费广告的转化率比YouTube和TikTok低。Instagram的转化率一般是2.4%，YouTube的转化率一般有6.2%，而一些成功的TikTok转化率可以高达50% 用户视觉疲劳，觉得产品过于完美不真实 TikTok TikTok在中国叫做抖音，海外用户只能下载其国际版本，和中国版本的抖音还是有很多不同的地方。因为网上已经有很多详细介绍两个版本差异的文章，这里就不做过多解释。2018年8月之后，海外用户在IOS和安卓系统上面都可以下载TikTok。至2020年，TikTok已有8亿活跃用户，其中41%的用户在16至24岁之间，并且90%的用户至少每天花1个小时在这个app上。 之前提到，很多欧美年轻人，特别是95后，开始觉得Instagram过于完美不真实。相反，这帮年轻人开始越来越着迷于TikTok，因为他们觉得TikTok的视频更加贴近他们的生活。TikTok给欧美的95后提供了一个独特的新平台，这对商家来说也是一个好机会。虽然说现在这个app上的活跃用户大多是16-24岁的年轻人，购买力可能还不强，但是这批用户也会逐渐成长。如果现在可以在这群年轻的用户里建立好的品牌知名度，等这批年轻的买家有了工资之后，很大几率他们会去购买他们熟悉的品牌。所以，虽然TikTok是一个新平台，但是如果合理利用，就可以赢在起跑线上。 👉优点： 目前这个app上的品牌较少，竞争没有那么激烈 用户互动率远高于Instagram或YouTube TikTok的视频制作不需要像Instagram那么精致，品牌商不需要花太多时间精力去做视频 👉缺点： 这是一个新平台，在欧美的发展前景还不明朗 没有一键点击购买的功能 活跃用户年龄较小（16-24岁），购买力较低， 且不适合受众年龄偏大的品牌 总体来说，YouTube，Instagram和TikTok都非常适合用于欧美市场的美妆产品推广。哪一个最适合你，主要取决于你品牌的款式和受众特征。无论选择哪个平台作为主要社交渠道，我都建议你首先着眼于整体品牌塑造，然后再通过主推拳头产品来获得最大ROI。

虽然Instagram月活用户高达10亿，但是要让你的po文在平台上被更多人看到并不是一件容易的事。在今天的文章里，我会和你分享3个#hashtag标签的使用技巧，轻松为你的po文吸引更多流量。 研究数据显示，在Instagram上使用10个以上标签的po文，平均互动率可以达到6％，而一般的po文互动率在2-3%左右。 2020年Instagram标签趋势 Instagram的#主题标签和我们平常所知道的SEO（搜索引擎优化）非常相似，都是使用关键字去提高曝光率。 如果你在帖子中添加#主题标签，该帖子将在相应主题标签的搜索结果页上显示。因此，使用“正确的”标签可以将你的内容展现给更多新的目标顾客。 Instagram在过去几年经历了许多变化，其中包括全新的功能、工具和视频平台，但是#hashtag标签依然是关键！我们跟踪了过去4年的数据，发现使用#hashtag标签的红人数量几乎翻了四倍。 我们还发现，包含#主题标签的Instagram帖子具有更高的互动率，尤其是对粉丝数量在2.5万以下的红人！所以，如果你是新品牌或新红人，且正在寻找新的方式来增加你的粉丝，那么下面的三招一定要用起来！ 近年来，Instagram在不断地增加和优化#标签功能，其中包括提供更好的标签跟踪功能。例如，去年Instagram增加了查看#主题标签为帖子获得多少新曝光的功能（注：这些Instagram Insights权限只有Instagram商业账号才有）。 3个#hashtag标签实操技巧 要注意的是，#主题标签和大部分工具一样，是把双刃剑。如果你能正确使用，它将是一个强大的武器；但是如果你错误使用，它也很可能是个绊脚石。以下三个使用技巧，希望可以帮到大家： No. 1 更多地选用“小而美”的＃标签 在挑选#主题标签时，尽量避免Instagram上最受欢迎的标签。相反，要寻找那些相对小众，且和你的品牌行业最相关的标签。 具体如何做？最好的方法是查看粉丝、竞争对手和行业领导者正在使用的标签，并从中挑选。 我们注意到，主题越小众，用户围绕该主题进行的对话越多。假设你的行业是日本料理，使用的标签是“#美食”，那很大几率你的内容会被淹没。但是如果你使用“#高蛋白的素食”，那很有可能会被人搜到。 No. 2 标签可以多但不可以乱 上面我们讲到，在帖子中使用10个以上的＃标签可以提高互动率。那么这是否意味着，使用的标签越多越好？当然不是！ 虽然在po文中添加详细的主题标签会让更多新粉丝找到你的内容，但如果#标签太多，你的帖子看起来会很像群发广告或者垃圾邮件…. 对此我们有两个建议： 第一，简单地在#主题标签之前添加空白符。你所要做的就是在编写#标签时按回车键，那样新的#标签内容会被排在下一行，看起来更有条理。 第二，将标签添加到Instagram帖子的第一条评论中。在第一个评论中发布#标签，这样既不会影响帖子的整洁性，同时又可以让其他用户看到。 那对于Instagram Story，我们应该怎么办呢？虽然在你的Instagram Story中添加#主题标签也能为你的故事带来更多曝光，但是大量使用#标签可能会破坏掉Instagram故事画面的美感。 所以，你需要一些技巧： 1）你可以手动缩小#标签的尺寸，还可以选用好看的贴纸把它们遮起来。 2）你可以将#标签的字体颜色设为与你的Instagram Story背景完全匹配的颜色。只需轻按两次，你的#主题标签内容就会神奇地融合到背景中，但仍可搜索！（切记，如果#标签字号太小，Instagram是搜索不到的。） No. 3 通过品牌标签，打造自己的Instagram社群 除了上面两招，企业还可以通过Instagram的#品牌标签宣传自家的业务信息，也可以很方便地找到由粉丝自发创建的关于自家品牌的po文。 根据Simply Measured的研究报告，Instagram上70％的最常用#标签都是由企业创建的品牌标签。 一些品牌，诸如Airbnb，通过使用品牌标签来重新发布和分享粉丝的照片、视频和故事，逐渐形成自己的品牌战略和粉丝社群。 同时，通过使用#airbnbphotos标签，Airbnb社交团队能够很快地找到其用户自发分享地民宿照片，并将这些照片转发到品牌社群里。 这些由Airbnb用户发的po文，也叫做用户生成内容— user-generated content（UGC)。这些用户生成内容（UGC）可以极大地帮助企业扩大销售并建立真正的品牌忠诚度。 总结一下，要在Instragram上站稳脚跟，一定要巧用#主题标签。#主题标签会提高你的帖子的互动率，尤其是对粉丝数量在2.5万以下的红人！ 三个实操技巧是： 1）更多地选用“小而美”的＃标签。 2）标签可以多但不可以乱。 3）通过品牌标签，打造自己的Instagram社群。 下一篇文章，我将更深入地讲解怎么去寻找或者打造最合适你的Instagram#标签。同时，还会给大家推荐几款纽约营销狗们最心水最常用的数据营销工具。大家拭目以待哦！

很多网站可能发现他们的搜索结果列表标题被谷歌搜索引擎更改了，并且谷歌也确认他们推出了一种为网页生成标题的新系统。 谷歌说80%的SERP标题会从网站的HTML上读取。 什么是标题标签？ HTML标题是每个网页独有的标题，其作用就是让用户和搜索引擎知道该网页的内容。 每一个页面只有一个HTML标题，在源代码中显示为： 为什么标题对搜索引擎优化很重要？ 标题除了有助于在众多选项卡中找到你要找的网站外，也可以在社交网站上分享内容时，准确地描述并让用户知道页面的内容以及单击该链接时可以期望找到的内容。 上面我们讲了HTML标题的使用是为了让用户和搜索引擎知道该网页的内容，不过还有一个重要的因素就是可以提高点击率。当网站的标题越吸引人，就有越多用户点击，谷歌自然而然就会将你的网站排名提高。 但是在8月中旬，很多人都表示自家网站的标题无缘无故被改写了。有些标题都被H1或者H2取代了，有些被切断了，有些则在末尾添加了品牌名字。 谷歌重写了哪些标题标签？ 去除HTML标题中多余的空格 有些网站在他们的HTML标题里使用了两个空格，但是谷歌认为只需要一个空格，所以删掉了一个。 删掉重复的词（品牌名） w3school网站HTML标题里原没有添加品牌名字，不过谷歌将品牌名字加在后面了。 更换品牌名顺序 Moz网站原本的HTML标题，品牌名字是在开头的，后来谷歌将它重新排到了标题的尾端。 用H1 Tag代替原HTML标题 谷歌将原HTML标题的“|”符号变成了“-”，但是其他页面同样的符号却没有改，不是很懂为什么要这么做。 其次，谷歌将网站的title换成了H1 tag。 我们发现谷歌首先会考虑使用H1和H2 tags，如果这两个标签不足以代表网页内容，它就再考虑从该网页的其他地方抓取文字。 删除过长的标题 当SEO标题超过60字符后，一般情况下60字符后的字母会被谷歌用省略号（…)来切断标题的结尾，访问者就可能看不到有关页面的重要信息。 但是，我们这次看到的是谷歌会直接删掉标题尾端的品牌名字。 如何优化SEO标题标签？ 以下操作针对的是E-commerce网站: 标题尽量不要超过60个字符，包括空格 删除多余或者重复的单词 确保每一个标题都是独立唯一的 尽量优化每个H1 tag和H2 tag，即使谷歌重写了标题，那样也很大几率使用是我们想要的关键字 标题被重写了怎么办？ 如果你发现你的SERP Title Tags被Google改写了，怎么办？ 首先，你需要确定优先级。如果网页的点击率和自然流量都没有收到影响，大可不必烦恼。 如果自然流量或者点击率收到了影响，可以考虑修改Title Tag（标题）H1 tag（H1标签），在Google Search Console上提交该网页让谷歌再索引该页面。 如果你做跨境电商遇到任何SEO的问题，可以找我一起讨论。如果你觉得文章对你有帮助，可以加我为好友。如果你需要SEO、SEM、和KOL红人对接服务，也欢迎随时咨询我。 千里之行始于足下 期待大家一起成长

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